Die Sponsorensuche gestaltet sich oftmals schwieriger als angenommen. Reine Leistung allein reicht meist leider nicht aus und selten kommen große Sponsoren auf den Sportler zu um ihm ein Angebot zu unterbreiten. Doch wie findet man nun seine Sponsoren, um in seinem Leistungssport auf gute Untermauerung durch eine stabile Finanzierung bzw. Sponsoring setzen kann?
Frust bei Sponsoren-Suche: Wo liegt der Fehler?
Nicht zuletzt klagten absolute Spitzensportler, welche sogar bei Olympia Medaillen abgestaubt haben, über Finanzierungsprobleme und die Schwierigkeit leistungsbereite Sponsoren zu finden. Die eigene Vermarktung und das Sponsoring entpuppen sich als oft vernachlässigte Aspekte des Leistungssportlerdaseins, ohne welchen allerdings eine Karriere als Leistungssportler schlicht nicht möglich ist. Doch worin genau besteht nun die Problematik bei der Sponsorensuche?
Das Problem liegt eigentlich auf der Hand, wenn man sich einmal mehr Gedanken über die Motive eines Sponsors hinter der Förderung eines Leistungssportlers macht.
Die Vorteile der (finanziellen) Förderung eines Leistungssportlers für den Sponsor
Jedem Sponsor geht es natürlich grundsätzlich darum, das eigene Unternehmen oder die eigene Firma publiker zu machen. Im Prinzip möchte er durch Sponsoring eines Leistungssportlers das eigene Unternehmen fördern. Beim Sponsoring ist der Vorteil für den Sponsor die Werbung. Und hier ist der entscheidende Aspekt: Viele Leistungssportler denken, dass mit Erfolgen und Leistung mehr Sponsoren eingefahren werden können. Doch das ist oftmals ein Trugschluss. Dem Sponsor geht es nicht um die Leistung und die Erfolge eines Sportlers, sondern um die Publizität eines Sportlers.
Klar Leistung und Publizität hängen gewissermaßen zusammen, aber sie bedingen sich nicht gegenseitig. Wichtiger Kernaspekt ist also die Reichweite, Medienpräsenz und das Vermarktungspotenzial eines Leistungssportlers.
Natürlich bekommt ein angehender Olympia-Sportler mehr Sponsoring- Angebote als ein durchschnittlicher Leistungssportler. Aber nicht wegen der Leistung. Man denke an all die Kameras und Liveübertragungen von Olympia.
Dem Sponsor geht es darum, dass Millionen Menschen das Logo seines Unternehmens sehen. Sei es auf einem Banner oder dem Trikot des Sportlers. Ist Olympia jedoch vorbei und der durchschnittliche Leistungssportler vermarktet sich um einiges besser auf Social Media, so wird der Sponsor den durchschnittlichen Sportler einem Olympiasieger vorziehen.
Daraus kann man schließen, dass es als Leistungssportler also taktisch weitaus schlauer ist sich eine weitreichende Medienpräzenz aufzubauen um diese dann dem Sponsoren anbieten zu können, anstatt nur die eigenen Leistungen vorweisen zu können. Mittlerweile gibt es auch zahlreiche Workshops und Ausbildungen zum Thema Vermarktung und Sponsoring.